IWD IS A SAAS COMPANY THAT HELPS BRANDS MANAGE THEIR MERCHANDISING CYCLE.
We provide collaborative solutions for brands to efficiently and instantly execute their in-store merchandising operations, improve the customer experience, and considerably increase sales.
Our software empower brands to achieve consistency in all point of sale and boost the performance of their merchandising strategies.
En binôme avec l’Upsell Manager, votre mission sera de développer les comptes clients existants en prenant en charge une partie du portefeuille actuel.
Missions
PROSPECTION & DÉTECTION D’OPPORTUNITÉS D’UPSELL
Analyser les comptes clients et identifier les potentiels de développement à partir des informations internes (Customer Service) et des données de marché (études externes).
Définir et mettre en place des stratégies d’upsell en identifiant les leviers qui vont vous permettre de développer les comptes.
Créer des séquences de prospection commerciale adaptées.
Contacter les prospects par e-mail ou par téléphone, comprendre leurs attentes et proposer des solutions en adéquation avec leurs besoins.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Réaliser des démonstrations, rendez-vous ou présentations produits à distance en anglais et en français.
Cadrer des projets et rédiger des propositions commerciales.
Convertir les opportunités en projets concrets. Gérer l’intégralité du cycle de vente jusqu’aux négociations contractuelles.
Nous recherchons un profil à potentiel, capable d’évoluer à moyen terme vers la gestion complète de clients grands comptes dans un contexte international. Nous recherchons un profil avec une première expérience en vente (Typiquement 1 à 3 ans) sur des solutions impliquant des chaînes de décisions complexes avec des interlocuteurs opérationnels et stratégiques.
Vous disposez d’un esprit d’analyse développé, d’une grande aisance relationnelle et de solides compétences commerciales orientées prospection et développement.
Nous recherchons un profil chasseur à l’aise dans un contexte international.
Nos clients sont des grands comptes internationaux issus du monde de la mode et du luxe. L’anglais est donc indispensable pour ce poste. La maîtrise d’une autre langue (italien, espagnol, etc.) serait un atout apprécié.
Nous valorisons les personnalités ambitieuses, désireuses de progresser, et partageant nos valeurs : exigence, audace et recherche de simplicité.
Une connaissance du milieu de la vente de logiciels Saas serait appréciée.
Vous bénéficierez d’une formation complète à nos métiers, nos outils et à notre connaissance du marché. Vous travaillerez en binôme avec l’Upsell Manager, un cadre idéal pour une montée en compétence rapide sur notre offre et nos enjeux.
Rémunération : 45k - 50k + Commissions sur ventes non capées ( en moyenne 12k à 15k)
Etape 1 : Préqualification téléphonique (30 minutes)
Etape 2 : Entretien de qualification et de motivation avec un binôme RRH & Upsell Manager
Etape 3 : Entretien de confirmation
Etape 4 : Proposition d'embauche
